购物中心招商策略

2015-04-21 本文来源:赢商百科

任何商业项目都是要追求商业回报的,购物中心当然也不例外。因此作为购物中心主要的收益回报来源,商家的选择就变得非常重要了,那么购物中心招商需要注意哪方面呢?

一、招商在先策略

1)敲定主力店

  选什么样的主力店入驻购物中心这是有讲究的。主力店的确定是有学问的,并非多多益善。一个大型区域型的购物中心里面最好可以拥有3-5个主力商户。如果超出了这个数字,必然加剧了同类型主力商户之间的竞争,不能发挥最佳的零售集聚效应,反而可能出现恶性竞争而拼命降低零售价格,这对购物中心的长期发展很不利。

2)选择次主力店

  主力店能迅速消化购物中心的可出租面积,吸引客流,可是另一方面主力店的租约期限要求比较长,接受的租金水平较低,影响购物中心的整体回报。在英国、美国等发达国家,有30万种商品可以选择,目前在中国,只有10万种商品。中国目前最缺的不是主力店,也不是小店铺,最缺的就是有特色的经营面积在500平方米到1000平方米的次主力店。

二、精挑细选策略

   新建购物中心需要精心地挑选能够吸引消费者的国内外商户组合,来满足消费者的购物需求并给所有的零售伙伴带来客流和商机。联合商圈内优势企业和项目,集中整合内部各种资源,进行差异化营销推广,以吸引广泛的国内外优势商业和服务品牌。从而通过商圈和项目的品牌群效应,带动其它目标资源,实现购物中心招商的整体成功。

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